凱特小家生活計畫

許多中小企業主長期為了事業犧牲個人生活，但是經營者的付出卻沒能換成金錢（或成功的事業）。

當然經營者很清楚一路以來都在苦撐，只是選擇持續忽視現實，拒絕面對。

迷思誤把產量大當作利潤也提高，誤把這二者劃上等號。

現實是訂單量大、產量大伴隨著"支出費用"也提高。意思是當你(公司)誤以為把產量塞滿的同時，還沒有收到客戶的應收貨款前，就得先支出費用(水、電、加班費、耗材...)形成現金流中的老鼠在圈圈不斷惡性循環。

獲利優先的概念就是任何收入進帳先把最低利潤1%先支付給自己(公司)並記得是稅前的金額。

　銷貨收入-獲利=費用　才是確保生存公式

作者 麥可‧米卡洛維茲本身就是位創業家，實戰經歷上創業2間公司獲利後售出，現為講者及作家，著有暢銷書 [南瓜計畫]。

▶ 翻這本書的動機 ◀

台灣創業思惟是若成功有賺到錢，通常會讓家族人員進駐成為家族企業或父傳子的封閉模式，相對的只靠綁著單一經營者的公司並沒有產生企業應有的價值，故在台灣中小型企業比較難在獲利後成功售出，成為公司的奴隸。

在歐美鼓勵創業的模式，在公司獲利穏定後可由經營者選擇擴大或者轉手售出公司；這二者創業文化中最大差異是在於經營者在企業成長過程中是否賦予[企業價值] 。

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▶ 翻書重點 ◀  獲利模式 

#1. 經營者看不懂財務報表時

只要學會看公司名下銀行存褶就能掌握大方向。

用銀行帳戶做資金用途的分類及預算掌控。

[ 延伸閱讀 ]跟著富爸爸學財務報表買進資產非負債 #017

#2.削減債務，還清債務

大部份企業與銀行皆有往來，保持累積企業的銀行信用條件。

相對這些企業信用貸款都是有條件的銀行貸款，即債務。

幫企業累積正向金融信用，請按時減少債務。

避免淪為只是幫銀行賺錢的員工。

#3.降低企業經營成本

降低固定成本，增加變動費用。

在公司淡旺季時，不用因為固定開銷相同造成公司負擔。

因應旺季來臨也不用亂增加公司長期人力負擔。

[ 延伸閱讀 ] 一人公司_為什麼小而美是未來企業發展的優勢

#4.增加公司收入

從公司裡找錢，一定有滯銷庫存、閒置機器、閒置倉庫...

控制每筆訂單必須支出的成本金額。

從主業中，找出可提供可客戶的附加價值。

訂單金額大，不一定就是對企業有利，視乎毛利率及應收帳款迴轉率。

[ 延伸閱讀 ] 壽司幹嘛轉來轉去？（１）：財報快易通──夢想如何創造利潤？創業家、投資人不可不知的財務知識

▶ 凱特實作心得 ◀

在2年多前家人投入傳產金屬業的小型企業，一開始公司的支出費用如流水一般像是吃錢怪獸，總以為是訂單量不穏，凱特在翻了這本[獲利優先]後，開始調整資金使用順序，並協助不懂看財報的家人用銀行帳戶分類法來看管公司資金。

設立了下列5個帳戶用途 :

起步以獲利1%為設定。(書中是設定7個帳戶)

 (獲利%可隨公司營運穏定度進而增加調整)

1. 訂單5%稅金帳戶 > 記得把稅金先保留在公司帳戶，公司繳稅時才有錢。

2.收到貨款 > 1%獲利帳戶，用訂單稅前金額計算1%並分類/撥入公司帳戶。

3.公司其它收入 > 非主業營收來源另分類銀行帳戶。 > 設定公司貨車分期款帳戶。讓其它收入來源成為養公司貨車(生財器具) 

的資金來源循環 。

4.常態進/銷貨公司主帳戶 > 支付企業貸款+每月薪轉+廠租+固定成本。

計劃性減少債務，有效培養與銀行往來信用評等條件。

5.老闆薪資戶 > 視公司營運決定是否使用。

迷思以為老闆一定領的比較多或賺的多。但遇到經濟不景氣時，支付公司營運資金往往是老闆自掏腰包或向銀行借貸。

怎麼做?

把訂單成本列算中，把獲利%及營運成本考量進入，就可以知道這張訂單可行性高或低。

常聽到薄利多銷，但每張訂單都不考量公司實際營運面，就不能陷入惡性循環。

怎麼判斷公司該採取什麼樣策略?

1.不要把訂單全壓在自家公司身上。

2. 適時委外發包。

3. 硬體設備就像養一台二手休旅車，花錢是必然，但要什麼時候入手什麼時候緩緩?

把個人財務(即便你是上班領薪)當作公司，把銀行帳戶當作預算分配，把房子、車子、大型家電當作是養硬體設備來一一檢視。

[ 延伸閱讀 ]有錢人想的和你不一樣_開源節流6罐子理財法 #005

"為自己工作"，你被這句話吸引嗎?

這句話給沖昏頭而離職，凱特看到很多勿勿收起來而回頭找工作的比你看到市面上創業成功來的多。

工作和職涯可以重來，但你的這生活能有幾次重來?

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